专访:兰州兴华电器有限公司董事长   杜桂权
发布时间:2012-12-17  点击率:8221

 

 

口诉/杜桂权 撰稿/王文明

 

从放弃到重拾希望

起初和太太乐电器合作是在2004年,合作二年下来感觉产品不是太好,产品也主要是走低端路线,年销售额也不是很好,2007年7月我怀着要放弃做太太乐的决定来到中山太太乐电器,在公司见到黎总后我就谈到要放弃太太乐电器不想做了,因为产品不是让消费者很满意等等。听完我的说话,黎总对我说:“今年开始,太太乐调整了经营战略模式,开始走品牌路线,同时也逐步完善产品自主研发和销售团队,摒弃原来的杂牌军模式。你看,你再给我三个月时间,三个月后你再看看我们的产品,三个月你再决定做还是不做。”听完这翻话后我想了想:那好吧,那我就跟着黎总再做一年试试看。

到了10月份的时候,虽然我没来中山厂家,但我明显感觉到太太乐的产品在外观、质量上整体都有了明显的改善,到了08年3月份我再一次来到了太太乐公公司,这一次给我的感觉公司是焕然一新啊,你看这装修布局啊,产品展示啊包括这个人员都有很大的改变,当时全国来公司考察的客户也很多。这时我在想,这个太太乐现在是一步一步在往上发展, 这让我又有了信心跟着黎总做下去。如今我们的这个订货也从06年不到40万到07年高达100多万,销量翻了一番。从07年的放弃,到08年的重拾希望,这一步步走来,让我看到了太太乐在一步一个脚印的向上发展,脚踏实地的做好每一个细节。我也衷心的祝愿太太乐电器明天会更好。

 

超市有“太太乐鸡精”  苏宁有“太太乐电器”

记的是在2009年的时候,当时杨经理来到我公司,他和我说:“你看,现在全国很多客户都上了国美苏宁,你看你是否也考虑一下,上这个苏宁卖场呢?”经过他的综合分析,我想,那就上吧,下午就去苏宁搞定了这事,二个月后上了第二家。如今在兰州市区的6家苏宁我们进驻了5家,还有一家也在洽谈当中。下一步打算进驻地州县的苏宁国美。

当时进苏宁时,我的目的就是树立一个品牌形象,过去别人都是鸡精鸡精的喊,通过现在我们这几年下来,当时消费者也认可了这个品牌,这个太太乐不是只有鸡精啊,你看,人家这个太太乐烟机灶具都在苏宁电器都卖了3-4年了,一直不错,那现在人家都不喊鸡精鸡精了,如今在兰州太太乐电器这个品牌就得到了消费者的认知和认可。

当我说要进苏宁的时候,人家邦太,前峰,欧意,万喜都和我说:“老杜,你别进去,我们都是在赔本,你进去干啥啊,你千万别进。”我心里想,你们都说上去了后赔本,都不好,那你们为啥要上,还要在那里拼命干,为啥不给我上啊。目的就一个贝,怕我上去后和你们竞争。我当时就说:“一定干,上。”

从前年开始,我的主要竞争对手还有欧意、万喜、邦太。在我们的销售打压下,去年欧意全线撤出苏宁,到了今年好太太好也全线撤出苏宁电器。万喜也一直处于“内战”当中,销售一度跌冷。所以目前主要的竞争对手还是深圳火王和广州红日这二个牌子。未来一年内,我们的目标就是要超越红日,追逐火王。