第一季度推广践行纪实篇

     

    2017年第一季度，“太太乐推广队伍”按照公司2017年整体规划，实施"整合"计划，重点投放，打造区域特色市场，一支年轻富有活力的队伍开始征战南北。成功伴随着喜悦，欢笑伴随着汗水以及经销商的肯定与建议，点点滴滴都记录了太太乐团队的影响力。积累了许多成功的经验和失败的案例都将为我们在市场中提供宝贵的经验；

 

（图一平南小区推广活动，活动期间取得15万元销量）

（图二贵阳小区推广活动，活动期间取得30万元销量）

（图三毕节小区推广活动，活动期间取得8万元销量）

（图四桂平小区推广活动，活动期间取得8万元销量）

2017年1月，新年的钟声刚刚敲响，太太乐推广队伍率先在广西平南发起了攻势，这次基于“平南楼盘交楼之际”，借势“新年伊始”，开展“太太乐25周年厂庆，工厂直销特卖会”这一主题活动。取得了较为理想的效果。这主要基于两方面来评价：一是品牌宣传效果；二是活动销售量。活动当天人流量很大，很多人通过小区摆点到店了解询问，品牌宣传毋庸置疑；活动期间累计销售15万多，活动后期店内销售1万多。所以这次活动是一场比较成功的活动。在遇到这种集中装修的小区我们可以见机参与，但是要求展区位置一定要好醒目，扫楼过程中引客就更加容易了；

 

    三件套套装仅售2380元，这个吸引了很多顾客，当天就销售的非常不错。这就要求我们在做套餐的时候一定要选择合适的机型，价位要能吸引人，顾客容易接受。

特价单品方面，特价烟机只需588元，特价电热仅售699元，两款特价商品既能满足低端消费人群，同时感受到企业回馈让利，又真实让消费者感受到厂家直销让利的力度，从而达到引流的效果；

 店面形象再次证明了它的重要性（太太乐团队3月征战贵阳）

     太太乐贵阳旗舰店，重装后，再次焕发新的活力，在一个比邻城区的街边铺，它的装修档次屈指可数。全面彰显了太太乐作为一个在当地经营六年光阴的地位与实力。

在活动，很少顾客说“没听过太太乐”。在和顾客沟通活动内容的时候，我们也底气十足，敢于和他们讨价还价，主动权就掌握在我们自己的手里。一切都显得那么顺利和愉快。

预热宣传，重在“声”、“图”、“气势”兼具

3月贵阳旗舰店小区活动预热方式利用了游车、派发单页、夹报、短信群发、小区设点，在游车这一块，配上了专业的录音，效果不错。单页派发主要针对现有正在装修的楼盘，在扫楼设点当天，当天就成交5万元。我们每层楼每个屋子扫一遍，遇到正在装修或者业主就主动上去和他们聊，介绍我们的活动和产品，邀请他们活动当天前来观看。当时我们在扫楼的时候，听到一屋子里有钻孔的声音，就敲门询问，最后在这里产生了奇迹。

 贵阳太太乐促销活动从3月5号正式开始至12日结束，贵阳促销活动总计销量是20万多元，期间经销商经营九牧卫浴，橱柜，吊顶等建材产品，共计带动其他产品销售10万元，合计店面活动零售30余万元，为什么能够取得这么好成绩，后期我分析主要原因有以下几点：304不锈钢管 321不锈钢管 316l不锈钢管

1.店面大，形象好，体现了高档的品牌和品质，为我们的销售做好了铺垫。

2.前期的准备很充分，整场活动从策划到实行，总计花费了10天之久。

3.在人流集中商场设点，宣传面广。

4.店里促销员的卖货能力很强，在销售过程中很好的与公司人员配合，一唱一和。

5.经销商在当地经营时间长久，积累了丰富的资源，也形成了品牌，口碑较好。

6.在前面活动中我们出现的失误和细节我经过了纠正，比如在重点小区提前一个月做活动内容宣传铺垫，显示活动主题和活动内容和地址时间。

8.宣传方式粗暴，扫楼、小区巨幅广告、广场设点、游车、举牌等手段，效果明显

 

4月，推广分队来到毕节着手促销活动，时间紧迫，不容有失。整场活动插曲不断，阻力不小，但是推广队顶着困难，逆风行舟，仍然是收获不少；

    活动期间，X得、XX乐、X帝、X气、包括大牌建材联盟等10余个品牌同一天引爆活动，众多牌子扎堆集中4.16，这给了我们出了一个难题，我们用怎样的优势和他们竞争？回顾整场活动，仍然能够取得8万多的业绩，实属不易。在众多品牌预热中我们的声音也被埋在了这股巨浪之中，这也给我们一个提示：尽量避免大家做活动的时间，避免造成人流分散不集中，同时多品牌给了顾客多种选择，很难一举成交；太太乐推广队伍，会不断总结出活动宝贵的经验，与经销商团队，聚势，启新，17拼；