《太太乐第一期明星堂案例分享》
发布时间:2017-06-12  点击率:1334

  在大海里航行,不能没有指引方向的航标,在厨卫竞争面前,不能没有好的分享,5月27日公司总部诚邀哈尔滨万总、临沂周总、合肥徐总等优秀经销商代表,莅临公司总部分享他们的市场宝贵经验,虽然方法不一样,但是结果都是成功的,可以归为三大模式《精品爆款》、《家电卖场》、《建材联营》;


       哈尔滨万总,来自北方的一条龙。讲解如何成就精品爆款,一个月销售1000套的传奇。听起来像是不可能完成,但是万总靠数据说话,真实发生在我们代理商中,具有很强的说服力。万总详细讲解了成就精品爆款的经营之法,向我们展示一个月销售1000套厨电是怎么实现的,一步一步的向目标迈进,一环扣一环,每一环都要实际落地,抓住重要节点,促销时期为25天,前五天和后五天是重要节点,前五天为打气阶段,很重要,要充分调动导购们活动参与的积极性,后五天为冲刺阶段,争创新高,再接再厉。同时这两阶段也是销售高峰期。万总提到在黑龙江地区,好多竞争伙伴看到自己的成功,都学习自己的方法,但是他们只学到表皮—“发红包”,没有学到精髓,抓重要节点,安排切实落地。万总讲解后,销售部精英们踊跃发言,与万总互动,提出自己心中的困惑,万总一一为大家解惑。万总一直讲到两个字“坚持”,坚持才能胜利。

 

临沂周总,80后传奇,讲解如何经营家电卖场。周总是一步步摸爬滚打,自己探索出来的,通过十年的努力,成就今天的成就——使太太乐在临沂成为二线品牌中的领头羊。家电卖场大家都说进入成本高,各种各样的收费,支出收入不成正比。周总提到,要想把太太乐当成品牌做,就必须进家电卖场,进卖场是提成品牌形象的必要条件。进卖场的好处有四点;

一、提升太太乐品牌在当地的品牌形象,提升品牌影响力;

     二、对厨电销量的增长有很大的帮助;

     三,在下面市县城镇招商成功有直接的帮助;

     四,增加工程单、团购单来源。

      周总还提到一点,我们要注意,首先经销商要有想法,其次要进前三大卖场,当地第四大卖场就不用进了,最后进卖场选位置,要选方太老板旁边的位置,厨电二线品牌旁边就不要选。销售部精英们对卖场方面疑惑较多,向周总请教了很多问题,周总一一为我们解答。

 合肥徐总,合肥超级领航人,用创新的思维模式攻城掠地。讲解如何建立建材联营店,有建材城就有太太乐。合肥是块大蛋糕,如何在这份大蛋糕获取更大的份额。徐总另寻蹊径,合肥是一个省会城市,消费能力强,市场容量大。我们何不扩大合肥省会城市太太乐的市场份额,而且省会城市利润也更高。现在徐总在合肥建立了十家建材联营店,光合肥一个城市,年销售额240万。徐总提到这样的建材联营店,离本部较近,有助于管理,有助于帮扶,同时也能够做到城市太太乐店面形象一致性,经营方向一致性。把省会城市做好,有助于下面市县城镇的招商,同时把合肥省会城市当标杆做起来。

 最后太太乐董事总经理杨总,发表了分享总结,“败己胜彼”。人们常为错误的事物找原因,其实失败了要找自己的原因,失败在哪里,自己哪里做的不够好。同时成功了也不要沾沾自喜,因为成功了是对手造成了失误,让自己有机可乘。三种成功案例,是三个成功模式,可以借鉴帮助更多的客户朋友们,17提升,17成长;